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片面追求展會規模不恰當

同樣,還有一些企業在選擇展會時,往往會以業內的大企業作為自己評判的標桿,奉行“精品路線”,非大展名展不入,這也不完全合理。對此,王慧君指出,現在不少民企總一起去擠同一個世界名展,而不管自己的產品是否適合該展覽,認定一個展覽后擠不進去也寧可等待多年,有的甚至等6年也不肯參加其他相關的展覽。但需了解的是,隨著企業規模的不同也會自然地導致他們在參展目標上的不同。

  對于大企業來說,參展不僅限于推廣產品,接洽客戶,很多情況下還包含塑造企業整體形象、維護一貫品牌的的考慮。而要達到這些額外目標,就要付出額外成本。不過展會之所以具有這么高的價值,就因為它是個多姿多彩的舞臺,不同需求的企業可以從中各取所需,并不存在既設不變、放之皆準的目的標準。對于多數中小企業來說,并無承擔這些額外成本的資源和必要,還是自己應當讓參展的投入達到最佳效費比,而非一味盲從。

  王慧君提醒,名展的門檻越來越高,如不少德國的展覽會開始對參展商進行資格審查、認證,而在過去僅少數展會,像德國紐倫堡玩具展需要參展企業提供報表式經營情況和專業網站,但現在已經有越來越多的展覽會主辦機構提出此要求,比如澳大利亞服裝展只接受有自主開發品牌的參展商參加。

  對于這些門檻,并非所有企業都可以達標。所以企業不應守株待兔,可嘗試其他相關的市場。黃繼毅對此作了形象的比喻,他認為:很多企業都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會,以為參加一次展會就可以得到多少大訂單,可事實卻往往事與愿違,然后就開始到處抱怨什么沒效果,錢白花了。

  這就好像談戀愛一樣,一見鐘情總是少數。展會這個平臺,更多提供的是“相親”的機會,但還是要從先給對方留下一個好印象開始,循序漸進、不斷展示自己的優點。因此每一次參展都是一次蓄勢或鋪墊,只有持續的參加展會,不斷的努力才能“修成正果”。其中切不可半途而廢,否則就像燒開水,縱使燒到了98度,但如果停下來了,那還是98度的水,不是開水,所以應該繼續燒,等燒開為止。要不要進名展也是同樣的道理,并不是砸一次錢就一定可以帶來回報,如果企業的實力不能支持這種持續的投入,那就應該選擇一些更適合自身需求、規模較小,費用較低的展會參加。

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