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選擇外國展覽會 五條招數最實用

隨著全球貿易的日趨自由化,我國對外貿易呈現出高速增長的良好態勢。紡織品和服裝行業,從20051月起,出口配額制度將退出歷史舞臺,因此中國、印度這對在紡織品方面競爭較強的國家來說是一個很好的時機。

   
如何找到一個合理、有效的渠道讓企業走進國際市場呢?不同的國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況,我國的企業利用展覽會進行營銷活動,越來越被認可。很多企業在準備開拓一個新市場的時候,首選是尋找在整個市場有沒有適合自己產品的展覽會。尤其是一些國際領先或是在各個行業中具有相當聲譽的博覽會,如美國拉斯維加斯消費類電子產品展銷會、法蘭克福國際家用紡織品展覽會、巴黎成衣展等,都是許多企業競相參加的熱點展會。

   
盡管國內的企業參加國外展覽會的熱情很高,但因經驗不足,往往不能取得很好的效果。有專家建議,中小企業在選擇出國展覽會時,要考慮以下幾個因素:1.根據自己的產品情況,選定目標市場、目標展會;2.盡量選擇適合本企業產品的專業性展覽會;3.在決定參加某一個展覽會前,要對展覽會的情況盡可能地全面了解;4.最好在展覽會開幕前的810個月前,制訂參展計劃;5.要選擇可靠、有信譽、服務周到的組展單位。

   
企業通過展覽會這個平臺,獲得更多客戶,進而可以尋找自己在國外的代理商或是設立國外的分公司,逐步打進國際市場。為了鼓勵中小企業以展覽會的形式走向世界,中央從2001年起就出臺了相關的優惠政策,從不同程度上給企業補助會展資金。杭州市的補助政策也在逐步完善,2004年杭州市政府規定:杭州市區以及桐廬、建德、淳安三地(市)企業,通過市外經貿局或市貿促會有組織出國參展,可享受市級財政的資金補助,補貼金額為展位費的50%,最高不超過人民幣15000元。

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