北京融智協力國際會展有限公司

總機:010-51655961轉

傳真:010-51655865

郵箱:[email protected]

網址:www.oagpep.buzz

地址:北京市西城區廣安門南濱河路27號貴都國際中心A座1703室


北京融智協力國際會展有限公司

融信公眾號

Beijing Rongzhixieli International Expo Co.,Ltd.

電話/Tel:86+(0)10-51655961      傳真/Fax:86+(0)10-51655865

E-mail:[email protected]

地址/Address: 北京市大興區宏業路9號CDD創意港嘉悅廣場1號樓410-412室

         


如何與美國人做生意之“敲門生意”不好做

“敲門生意”不好做

  在幾次飛往太平洋彼岸的旅途中,我們發現飛機上的中國人一次比一次多。在美國各地,到處可見成群結隊的大陸考察團,他們大把大把地花錢,讓美國人刮目相看。那些對中國龐大市場越來越看好的美國商人也越來越表現出對這些中國客人的尊重,希望能從他們那里得到在中國發展的機會和信息。同美國商人所期望的一樣,許多中國人也到美國來尋找發展的機會,中國大陸人在美國辦起了上萬家公司,各種商務考察、招商活動和產品展示會也越來越頻繁。中國商人在美國有成功的,也有不少交了“學費”的。一般而言私人中資公司的狀況普遍好于國營公司。中國國營企業在美國辦的公司,很少有賺錢的,賺錢的機會留給個人,虧本買賣才由公家兜著,加上派出工作人員多靠“來頭”、關系,業務素質、敬業精神差,經營狀況普遍不怎么樣。當然,這里也有一個如何適應美國的經濟環境,如何與美國做生意的問題。

  美國經貿部門的官員告訴筆者,這些年來他們接待的中國商團一年比一年多,但大多來走一圈接觸了一些美國公司,什么事也沒辦成就回去了。其中很重要的一個原因,就是這些中國商團雖有心來做生意,但事前準備工作不充分,大多是來做“敲門生意”——敲敲門就來了。美國人很不習慣這一套。

  美國人辦事很講究計劃性和前期資料準備工作,你來美國談生意,一定要有具體的項目,有一個很具體的目標。資料準備工作越細越好,項目可行性論證報告一定要實在、權威,經得起檢驗,提供的數據不能憑估計弄出一串神仙數字,要經得起對方用計算機檢索和數學模型分析。美國人特別注重量化分析。你不能光憑拍腦袋,大而化之估計出幾個數據,就寫在里面,說預期效益如何如何。美國人不會輕易相信你的。你提供的數據一定要有出處,他們通過計算機互聯網絡和公司的數據庫很容易查到包括中國市場的信息來作比較。如果發現你的數字有水份,你就沒有信譽了,他們就不想與你談下去了。

  有的中國公司和商團來美國考察談生意,只帶張嘴巴來,沒有詳細的資料,全憑嘴想起什么談什么,美國人覺得你根本不認真,是浪費他們的時間。有的人到了美國后,臨時想起要去哪家美國公司考察,事前又沒與人家聯絡,沒有交換資料,就打電話去或敲敲門就要去談生意,美國人不習慣這樣做,他們甚至會說沒空安排。有的中國公司雖然也帶去了項目可行性報告,但大多不規范,不是太簡單說服不了對方,就是欠缺數字分析,神仙數字一大堆,人家一看就露餡。而且,有的英語翻譯水平也差,美國人看不懂,或者對某個細節理解有誤而談不到一塊兒。文件的翻譯水平也體現一個公司的形象和資信。

  美國的中介機構,如會計師事務所、律師事務所、投資咨詢公司、顧問公司等,他們能否贏得客戶,就在于他們提供的分析報告是否權威,預測是否準確。美國公司在與別的公司談生意之前,首先要做的是資料交換工作。你的市場分析可靠,他們就有興趣合作。因此,案頭工作非常重要。

  美國公司的官員說,你們來談生意,來談合作項目,最好帶上計算機磁盤來,不用帶大堆的文字資料,計算機語言最好交流。有的中國公司已經這樣做了,經理的助手帶個筆記本電腦,公司的什么資料都儲存在軟盤里,對方要什么可調什么,方便極了。對方也很容易了解你的數字的根據是什么。而且,對方也覺得你的公司像那么一回事,真正是來做事的,而對你增加信任。實際上,一個公司的信譽、形象,在每一個細枝末節都要體現出來。這實際上也是一個公司的“無形資產”。中國第二大民營企業的總裁劉漢元先生,是個電腦迷,在國內外出差都把筆記本電腦帶在身邊,不僅在任何地方都可以通過電子郵件了解、指揮公司的經營,而且在與外商談判時也大有用場。同樣,國外一些公司的老板出國談生意,也總忘不了帶電腦。我建議國內公司和商務機構,千萬要重視用電腦,不要僅僅把它當作打字機或擺設。

  還有,美國人生活節奏緊張,凡事得預先安排,你去談生意,得提前一兩個月時間與對方討論好日程安排和洽談內容。美國人的時間安排細得以分鐘計,幾點幾分干什么,都是事先安排好的。遲到、改期或臨時敲門去找人家是最不禮貌的,也有損你的信譽。你不能到了打個電話、敲個門就進去,因為對方同樣要作準備。你唐突而去,準備又不充分,對方會認為你只是作一般性的考察或是來觀光旅游的,不是真來談生意的,因而對你失去興趣。


在線客服
 
 
 工作時間
周一至周五 :8:30-18:00
五分彩怎样买才中 六肖六特期期准 3d棋牌游戏源码 期货配资公司 166bet166bet百家乐包赢 贵州十一选五结果 江西11选5攻略 pc蛋蛋幸运28预测破解 福建快三走势图彩经网下载 十大期货配资公司排名电话