北京融智協力國際會展有限公司

總機:010-51655961轉

傳真:010-51655865

郵箱:[email protected]

網址:www.oagpep.buzz

地址:北京市西城區廣安門南濱河路27號貴都國際中心A座1703室


北京融智協力國際會展有限公司

融信公眾號

Beijing Rongzhixieli International Expo Co.,Ltd.

電話/Tel:86+(0)10-51655961      傳真/Fax:86+(0)10-51655865

E-mail:[email protected]

地址/Address: 北京市大興區宏業路9號CDD創意港嘉悅廣場1號樓410-412室

         


如何與美國人做生意之了解美國的文化背景

了解美國的文化背景

  與美國人做生意,得了解美國的文化背景,也就是要入鄉隨俗,適應美國人的一些辦事習慣。

  羊慧明:是的,國情不一樣,辦事習慣也就有很大的差異。美國政企是分開的,談生意是企業自己的事,中國國有企業還未完全與政府部門分開,談生意時政府官員往往要起很大的作用。華盛頓州經濟貿易廳的一位官員對我說,現在中國一些商團多是陣容龐大,成群結隊,并搭上一大幫政府官員,談判桌上一大堆人,有些美國商人不知道到底應該同誰談生意,不知道中方到底是公司老板說了算,還是政府官員說了算。按照美國的習慣,政府不插手企業的商務,談生意由企業自己作主,自己可以拍板,不需要政府官員表態,因而他們對中方這種政企合一官員拍板的陣式不適應。你說,得到政府部門的支持,事情更好辦一些??擅绹藭f,談生意是我們之間的事,為什么還要那么多政府部門來幫助,那不同樣很麻煩嗎?他們能對項目負責嗎?你們企業到底有多大自主權?當然,也有不少美國公司,漸漸了解了中國的國情,學會了如何同中國的政府官員打交道并從中大受其益。其中也包括收買一些中國官員拿到優惠的合同、訂單。

  美國公司的老板出國談生意,只帶一兩個人,通常是律師和會計師,一來就馬上進入正題,談完就走,極少有功夫去游山玩水的。中國的商團去一大幫人,又沒什么實質性的內容好談,對方會疑惑,你們到底是去談生意的,還是去游山玩水的?我在國內接待過一個美商考察團,他們冒著夏日的酷暑,直奔長江三峽庫區,到達的當天晚上就忙于了解項目,五天時間,排得滿滿的,反復考察現場,用計算機分析數據,辦完事就走,沒有抽出哪怕半天時間去游覽一下風景名勝。中國商團去美國,一大幫人,一般只有十幾天時間,要從東到西轉許多城市,每個地方只能蜻蜓點水式的呆一兩天,還要忙著游覽和購物,哪能有多少時間談生意。因而,對方認為你主要是來游山玩水的,也就不足為奇了。

  美國人性格外向、坦率,平常喜歡幽默風趣,但人到了談判桌上還是一板一眼。多數美國商人比較好打交道,他們談生意比較誠實,說一不二。而中國一些公司同美商談生意,也像對付港臺商人一樣,堤防筑得很高。比如報價,美國人一般不會漫天要價,他們知道那沒用,只會嚇跑客人,他們報的價一般都是實價??捎械闹袊静粏柺袌鲂星?,也不管三七二十一,上桌就先砍價。有個中國經濟考察團與美國公司談判,中方三個代表都重復同一句話:“項目很好,可你們的報價太高!”可人家協議草稿里壓根沒寫報價,無的放矢,鬧了一個笑話。當然,美國商人中也有奸商。應當提防。但只要摸透市場行情,心中有數,就不會吃虧。

  還有,中國商人同美國商人打交道,沒有必要搞鋪張奢侈那一套。在東方,特別是在港臺和內地,講排場似乎是一種信譽,是顯示公司“實力”的一個機會,請客送禮大吃大喝大搞排場。但若在美國這樣講排場,就不會給美國人留下好印象。你太鋪張浪費,他們心里會問:你到底是花公司的錢還是你自己的錢?公司這樣消費,他們對你這樣的公司就不放心。如果你是個人請客,你錢從哪里來的?他們同樣會對你不放心。至于你公司的實力到底怎樣,他們不是看你的排場,而是要實實在在了解你帳面的數字。你再有實力,也沒有必要浪費。洛克菲勒財團最初創業的老板,到世界各地出差只坐經濟艙。前兩年,有家中國公司的人到西雅圖談生意,美方已經為他們訂好了返程的經濟艙機票,他們非要退掉,另買頭等艙機票,一個單程就是2000美元,貴一倍多。美方接待人員不理解:中國并不很富,為什么要這么浪費?這種講排場的做法,只會引起人家的反感,而不會有什么好信譽。美國人請客,都非常簡單,而且公司一般只報銷50%,請客的人當然要考慮考慮了。

  再有,有的中國老板,到了美國,也講究等級,要擺個架子,在美國人面前說大話,吹大牛,以使人家看重自己。其實,這大可不必。美國是一個等級觀念淡薄的社會,再大的老板也忌諱比闊擺架子,比爾·蓋茨是世界首富,可外表隨隨和和普普通通看上去一點架子也沒有。美國老板多不開豪華名車,他們最忌諱炫耀擺闊。

  一些中國官員、商人手頭捏著個項目,到了美國談生意,就想借此吃回扣要傭金,撈一把,特別是訂購設備和進口引進商品。經辦人員動輒就向美方要好處和回扣,美國公司以前不習慣這么做。美國公司的雇員吃回扣是要被開除的。他們也不習慣給別人回扣。因為這會觸犯美國法律——助長其他國家地區的腐敗罪。后來,一些美國公司也漸漸適應了中國的情況,給中方經辦人員一點好處,把設備高價賣到中國,吃小虧占大便宜。有些中國商人則通過中間人購買美國設備,雙方從中漁利。


在線客服
 
 
 工作時間
周一至周五 :8:30-18:00
818彩票手机app 极速时时彩有官方的吗 贵州快三开奖结果查询查询结果奖结果查询 上海11选5今天开奖结果查询 福彩3d每期计划 快三开奖最快 青岛啤酒股票分析论文股票分析论文 深圳风采单式开奖时间 江西十一选五遗漏查询 山西11选5玩法及奖金