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如何與美國做生意之殺價傾銷坑自己

殺價傾銷坑自己

  在美國逛購物中心,觸發了我的兩種感受。一是看到美國大商場里“Made in China”(中國制造)的貨多了,舉目皆是。比如旅游鞋,據說占了美國市場的60%以上。這自然讓人欣慰:中國產品越來越多地走向世界了。但另一方面,看到中國貨多是低價商品,又油然而生感嘆。不少中國商品質量并不差,為什么價格低得那么可憐?比如,一雙女式皮鞋,式樣質量蠻好,標價才9美元。我拿起來一看,又是“Made in China”!這種鞋就是在中國國內賣少說也得100多塊錢人民幣,怎么在美國這么便宜?憑什么旁邊那些質量款式差不多的非中國制造的鞋子價格卻高出幾倍?

  當然,中國產品有質量不如人家的問題,沒有創出自己的品牌,進入美國市場又晚,擠進去已屬不易,先以廉價優勢占領市場也是不得已而為之。但據了解,中國外貿公司互相殺價搶出口生意,也是造成中國商品出口價格低的原因之一。

  我在華盛頓州采訪時,該州經貿廳的一位官員對我坦言:“中國公司為爭出口殺價傾銷太厲害?!北热?,一雙旅游鞋,本來可以賣八美元,可你們的公司你砍價我殺價,三元五元就賣了。美國人買了便宜貨還嘲笑你。而且,美國生產同類產品的公司,還會聯合控告美國的進口商違反“反傾銷法”,中國公司的廉價生意也因此砸鍋。美國的“反傾銷法”規定,如果美國的進口商以低于公平價格進口外國商品,給本國企業造成損失,美國便要對進口商增收反傾銷稅。因此,有的美國進口商不敢進口便宜貨。

  中國的外貿公司為什么要如此不惜血本地殺價傾銷呢?駐美國的一些中資公司的人士認為,這主要是外貿體制改革滯后。在美國,公司不分內貿外貿,只要有公司執照,誰都可以做外貿生意。在美國是舉國外貿,而中國只有為數不多的外貿公司擁有進出口權,一般生產企業很少有外貿自主權。照理,統得如此之嚴,外貿公司又都是國營公司,是一家兄弟,有“婆婆”統著,更不應該出現自相殘殺的局面。但結果非常令人困惑:中國的外貿公司分屬各個地方部門,各有各的利益,全民所有是空的,地方、部門所有才是實的。而且,各省市有各自的口岸,不僅各外貿公司要爭利益,各口岸之間也要爭利益。而口岸、外貿公司的主要利益不是出口利潤,而是創匯指標——創匯多,退稅也多。有些外貿公司、口岸為了多創匯,就不借殺價,你殺我殺,越殺越低,口岸、外貿公司只要創匯多就有利益,而倒霉的是沒有外貿自主權的生產企業。外貿公司可以控制出口市場,可以不給生產企業交底,賣多賣少由外貿公司定,許多生產企業只有微利甚至不賺錢。有的生產企業為求產品有銷路,也只有聽之任之,不敢得罪外貿公司。有的外貿公司連退稅也不返還給企業,不讓企業知道。近年來中國外貿體制有所改革,外貿公司的利益與生產企業拴到了一起,制定了一些法規,但要從根本上解決問題還有一個過程。生產企業早就要求外貿自主權,但有關部門怕外貿自主權放多了,外貿秩序更亂。

  那么,在任何公司都有外貿權的美國,不是更容易發生殺價傾銷嗎?他們又是怎么解決這一問題的呢?怎樣維護外貿秩序的呢?

  我也同美國外貿部門的官員討論過這個問題,他們說,很簡單,美國的公司多是私人公司,他們唯一的利益是差價利潤,如果把價殺得太低,無錢可賺,他們干嗎?他們不需要爭創匯指標,創匯對他們毫無意義,他們只要利潤。另外,更重要的是,美國有嚴密的法規來維護外貿公平交易秩序。美國有反傾銷法,還有反過度競爭、不公平競爭的若干法律。誰觸犯了法律,誰就會受懲罰,上“黑榜”,得不償失,信譽受損,因此,一般正牌的公司都不敢這樣做。還有,美國有行業協會組織,行業自律機制也比較完善。比如,美國哪家制造商以低于同行業的公平價格出售產品,使行業內其他公司受損失,其他公司就會群起而攻之,行業協會組織就會懲罰違規的公司,包括取消會員資格直至向法庭起訴。在美國,商人如不能取得行業協會的承認,是很難在本行業立足的。一般的公司也不敢亂來。美國依法管外貿,亂子少一些。


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