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如何與美國做生意之打進美國主流經濟圈

打進美國主流經濟圈

  中國公司到美國招商、做生意,由于語言及文化方面的障礙,往往找一些相識的華商或留學生作代理,但轉來轉去老在華人圈子里,難以打進美國主流經濟圈,許多中國公司很希望能夠接觸美國主流經濟圈,但他們又缺乏這方面的指導。

  中國公司初到美國經營,找一些華人同胞幫忙,也是不得已而為之,人生地不熟,語言又不通,華人同胞可以幫很大的忙。但是,由于一些剛到美國不久自己都還在掙生活費的華人本身也不是美國主流經濟圈中之人,加上個人資信、活動能力等方面的問題,很難打入主流經濟圈。尤其是有的華人也把奸商作風帶到美國,坑騙同胞,美國商人對這種缺乏信譽的中間人一般不愿與其打交道。到中國大陸來行騙的外商多是華人。全國幾十起期貨詐騙案,多是港臺及東南亞的華人奸商所為,其中有一些本是從大陸跑出去的,在國外混了幾天,搖身一變,以“外商”身份回國行騙。連美國的報紙也登了這樣的文章:《中國大陸人的心態:見了臺商港商得小心點》。一些假外商以“合資”為名,把二手劣質設備作為高額投資辦合資企業,使不少中國企業上當。由于諸如此類的問題,美國商人非常警惕,他們不會與一個不信任的人談生意。實際上,美國公司對中國經濟的高速發展非常關注,對中國商場躍躍欲試,他們也非常有興趣與中國公司接觸,尤其喜歡直接與中國公司打交道。中國商人完全可以不卑不亢直接與美國公司接觸,用不著通過中間人拐彎抹角。比如,你希望與美國公司合作,但事先又無接觸,怎么辦呢?你可以通過郵件或傳真先與對方取得聯絡,交換資料,如果你真有實力,項目分析又可信,美國公司是會積極回應的。

  那么,通過一些什么樣的途徑,才容易打進美國主流經濟圈呢?

  當然,也可以通過一些中介機構,但最好是找比較權威的資信好的中介機構。一是官方渠道,通過政府組織的交流、訪問活動建立聯系。比如,通過中國貿促會或中美商會這類機構的撮合,就比較容易使雙方建立起信任和產生接觸的興趣。二是通過中介公司。美國的商務中介機構業很發達,能量相當大。找商務中介機構最好也要找在美國有影響的權威機構,他們介紹的對象對方一般也會認真對待。這類商務中介機構有律師事務所、會計師事務所、投資咨詢公司、顧問公司,這些機構本身就有許多美國公司是他們的客戶,他們可以根據自己客戶的需要撮合一些項目合作。

  第二是通過現代信息通道,建立與對方的資訊交流。比如,通過互聯網絡,了解對方公司的情況、意向,再通過電子郵件讓對方了解中方公司的概況和意向,大家都有了同樣的意向,就可坐下來談判。另外,美國的資本市場已進入無形市場的高級階段,人們在市場上找投資信息主要是在媒體上去找信息,即通過廣告(媒體廣告及電子廣告)去找項目,找合作伙伴。美國的大公司都有自己的數據庫,他們也會注意搜集中國市場及中國公司的信息。關鍵在于中國公司要善于利用現代信息傳播手段,到國際經濟舞臺上露露臉,要把自己公司的信息傳出去,讓人家了解。也就是中國公司也要學會推銷自己。通過計算機網絡發送電子郵件及廣告,只花很少一點錢。這比你東托人西打聽要見效得多。

  中國公司主要應當借助美國主流經濟圈的什么優勢呢?

  一是市場優勢。美國的市場競爭非常激烈,比如百貨市場,進貨渠道主要控制在一些大的商業公司手里,小公司要想臨時插進去很難。你的產品要打進美國市場,就得找準市場樞紐中控制這種產品進貨渠道的公司。比如旅游鞋的市場,就主要控制在猶太人手里,你不找他們就不可能將產品大規模打入美國市場,只能小打小鬧,甚至小打小鬧也難。二是信息和技術優勢。你要掌握世界科技發展最前沿的信息、技術,就得與最棒的公司打交道。只要你實實在在要做生意,他們也不會拒人于千里之外。中國公司的人要自信。為了中國的市場,他們會對中國人刮目相看。三是金融優勢。美國資本成本低,貸款利息低,不少中資公司利用美國金融資本,在中國投資做生意,取得相當的成功。在美國,只要你的公司在正常經營,有一定收益,銀行就愿意貸款給你,貸款年利率一般為7%左右,比中國低得多。誰能在美國玩動金融,誰就有很大的發展機會。我的一位朋友在中國賺了一些錢,就到美國開公司,他們先開了一家汽車旅館,經營正常,有一點盈利,銀行就貸款給他們,他們又買了一家假日酒店,花了300多萬美元。他們前后在美國融資3000萬美元,投資到中國辦了幾家企業,還收購了一家國營工廠51%的股份,準備改造包裝后到海外去上市。


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